Gerente Comercial

Brasilfull timehybrid

Description

Construir e liderar uma operação comercial de alta performance, posicionando a Atomsix como referência em Inteligência Artificial aplicada aos negócios, Desenvolvimento de Software e Design de Produtos Digitais. O profissional será responsável por estruturar processos, indicadores, rotinas, equipe e estratégias comerciais que permitam crescimento sustentável e previsível da receita.

Responsabilities

Estruturação Comercial - Construir e documentar o processo comercial ponta a ponta. - Estruturar playbooks, fluxos e metodologias de vendas. - Definir KPIs e indicadores comerciais. - Implantar rotinas de forecast e acompanhamento de pipeline. - Garantir previsibilidade de receita e escalabilidade da operação. Liderança e Desenvolvimento de Equipe - Recrutar, desenvolver e liderar o time comercial. - Capacitar Closers e demais profissionais envolvidos na jornada comercial. - Criar uma cultura orientada a resultados. - Realizar coaching comercial e acompanhamento contínuo. Inteligência Artificial e Transformação de Negócios - Estruturar ofertas comerciais voltadas para IA. - Desenvolver processos para identificar oportunidades de IA dentro das operações dos clientes. - Apoiar o marketing na construção de campanhas voltadas à transformação empresarial por meio da IA. - Garantir que o time comercial saiba diagnosticar dores de negócio e conectá-las a soluções baseadas em Inteligência Artificial. Estratégia de Crescimento - Desenvolver novos canais de aquisição. - Criar parcerias estratégicas. - Apoiar ações de marketing e geração de demanda. - Participar de negociações estratégicas de alto valor. - Conduzir reuniões executivas com tomadores de decisão. Gestão de Receita - Gerenciar pipeline e forecast. - Melhorar taxas de conversão. - Aumentar ticket médio. - Acompanhar metas e indicadores. - Garantir crescimento consistente da receita.

Requirements

- Experiência mínima de 5 anos em liderança comercial B2B. - Histórico comprovado de crescimento de receita. - Experiência em Software House, Consultoria de Tecnologia, SaaS ou Agência Digital. - Experiência na implantação e estruturação de processos comerciais. - Conhecimento em CRM e gestão de pipeline. - Forte experiência em vendas consultivas. - Excelente comunicação e negociação.

Differentials

- Experiência comercial em projetos de Inteligência Artificial. - Conhecimento em automação de processos. - Vivência em transformação digital. - Experiência em vendas enterprise. - Certificações em SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale ou similares. Competências Comportamentais - Perfil construtor e executor. - Forte orientação para resultados. - Liderança inspiradora. - Visão estratégica. - Excelente relacionamento interpessoal. - Capacidade analítica. - Organização e disciplina. - Mentalidade de crescimento. Metas Esperadas - Estruturar uma operação comercial previsível e escalável. - Posicionar a Atomsix como referência em Inteligência Artificial aplicada aos negócios. - Criar um processo comercial focado na identificação de oportunidades de IA dentro das empresas. - Aumentar a geração de oportunidades qualificadas. - Melhorar continuamente as taxas de conversão. - Desenvolver um time comercial de alta performance. - Expandir o ticket médio através de projetos de maior valor agregado. - Contribuir diretamente para o crescimento sustentável da receita da empresa. Resultado Esperado Ser o responsável por transformar a Atomsix em uma referência comercial no mercado de Inteligência Artificial, Desenvolvimento de Software e Design de Produtos Digitais, criando uma máquina de vendas escalável, previsível e orientada a resultados.

Benefits

Na Atom, a gente acredita que cuidar de quem constrói é tão importante quanto inovar. Por isso, oferecemos benefícios pensados para sua carreira, bem-estar e estilo de vida. Confira: 💼 Desenvolvimento & Reconhecimento - Plano de Carreira estruturado, com feedbacks constantes e oportunidades reais de crescimento; - Feedz: plataforma interna com 1:1s, feedbacks, avaliações, reconhecimentos e trilhas de desenvolvimento; - Cultura de desenvolvimento contínuo desde o primeiro dia; - Participação nos Lucros e Resultados (PLR) – duas vezes ao ano; - Reconhecimento por tempo de parceria; - Programa “Indique um amigo” – indique talentos e ganhe bônus; - InterAtom (Intercâmbio EUA) para ampliar horizontes. 🩺 Saúde & Bem-Estar - Plano de Saúde Unimed (após 3 meses) – sem custo para o titular (coparticipação apenas quando utilizar); - Plano Odontológico Uniodonto (após 3 meses) – sem custo para o titular; - Wellhub: acesso a mais de 50.000 academias, estúdios, yoga e crossfit com planos a partir de R$ 35,90; - Inclusão de dependentes em todos os planos de saúde, odonto e Wellhub; - Seguro de Vida para sua tranquilidade; - Ajuda de custo de até R$ 1.000,00 no modelo presencial; - Day Off no aniversário com presente; - Descanso anual remunerado. 💻 Estrutura & Ferramentas - Kit onboarding completo com equipamentos para você trabalhar com qualidade; - Convênios e parcerias com +25 benefícios em saúde, seguros, idiomas, ensino, hospedagens e muito mais. 🏢 Na nossa sede (Pedra Branca - SC), você também encontra: - Localização estratégica com farmácias, restaurantes, mercado, pubs, universidades e mais por perto; - Ambiente descontraído, acolhedor e divertido (com um time massa para trocar e crescer!); - Cozinha equipada com snacks, frutas, micro-ondas, geladeira e máquina de café gourmet liberada ☕; - Espaço para jogos, para relaxar e se conectar com o time; - Vestiário e bicicletário, incentivando hábitos saudáveis no dia a dia; - Estacionamento gratuito; - Biblioteca colaborativa; - Liberdade de ser você mesmo: sem dress code. Porque aqui, trabalhar bem é viver bem. A gente quer que você se desenvolva, compartilhe, celebre e cresça com a gente, no seu ritmo e com apoio de verdade. 📍Informações Adicionais: Localização: Pedra Branca - Palhoça - SC (híbrido/presencial) Modelo de contrato: PJ/Cooperado

Understanding the Recruitment Process

Culture Interview

First of all, we want to get to know you, that is, who is the person we are going to live with on a daily basis, share joys and count in challenging moments.

Tech Interview

It's time to show what you know. We want to better understand your job-specific technical knowledge, your main skills and how you can apply it at Atom6.

Skills Challenge

We propose a challenge to test your technical capacity, your level of expertise and understand where we can fit you in our job plan - junior, mid, senior, etc.

Hiring

Are all things okay? It's time to gather your personal documentation, exams and start the process. It's a little bureaucratic, but we promise it will be worth it!

Start!

Your onboarding process will be handled by our people & culture team. You will be introduced to the entire team and get to know one of our offices. Welcome to the team!

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